Ces dernières
années ont vu apparaître de profonds changements
dans les comportements d'achat, l'organisation de la production,
et la relation client-fournisseur. |
L'actualisation croît
au détriment des achats d'entrée de saison ;
la part des promotions et soldes tend à augmenter ;
l'achat "coup de coeur" a remplacé l'achat
besoin ; la notion de fournisseur est remplacée par
celle de "partenaire"... |
Mais la vente ne se limite
pas à ses techniques. Le merchandising ou encore les
vitrines sont autant d'éléments indissociables
qui participent à la conquête et à la
fidélisation de nouveaux clients. |
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| BIEN GERER SON PLAN FINANCIER |
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| calculer
ses budgets d'achats |
| définir un plan
de financement |
négocier
ses délais de réglement fournisseur |
| négocier
les avantages |
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| définir
son positionnement |
| capter les tendances
de la mode et de la consommation |
définir
une politique d'approvisionnement |
| choisir
des critères de négociation |
| rechercher
ses fournisseurs |
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| BIEN GERER SES STOCKS, SES ACHATS,
SES VENTES |
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| Avec le logiciel
spécifique à votre profession |
| connaître
les performances de vos fournisseurs et sélectionner
les meilleurs |
| analyser les ventes par
produit et par taille pour optimiser les achats |
maîtriser
les soldes pour maintenir la marge |
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| catégoriser les
produits |
| dimensionner
son offre : largeur, profondeur, cohérence |
| différencier son
offre |
élargir
son offre à des produits complémentaires |
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| CONSTRUIRE SON PLAN D'ACHAT |
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| définir un plan,
un planning et un circuit d'achat |
planifier les achats
pour chaque moment de la saison: entrée de saison,
promotions, réassorts, actualisation |
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